Les ménages sont souvent divisés en fonction de leur niveau de consommation et de leur richesse, afin que les spécialistes du marketing et les entreprises puissent mieux comprendre leurs habitudes de dépenses. Certains segments présentent des comportements spécifiques qui, une fois identifiés, permettent aux entreprises de répondre à leurs besoins de manière plus personnalisée.
Selon Pew Research, les revenus de la classe moyenne ont augmenté de 49 % au cours des quatre dernières décennies. En revanche, les ménages aux revenus plus élevés ont vu leur revenu médian presque doubler au cours de la même période. Les inégalités de revenus se sont accrues plus rapidement aux États-Unis que dans tout autre pays, même si les habitudes de consommation ont changé pour chaque segment de classe.
Les ménages aisés sont très recherchés par les entreprises, malgré leur nombre en diminution. Ici, nous entrons plus en détail et explorons exactement pourquoi cela se produit et ce que cela signifie si vous en faites partie.
Un conseiller financier peut vous aider à déterminer si vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs financiers à long terme. Trouvez un conseiller qualifié dès aujourd’hui.
Définition des riches de masse
La richesse massive est un terme qui décrit un ménage de la classe moyenne qui gagne un revenu annuel de plus de 75 000 $ et possède entre 100 000 $ et 1 million de dollars d’actifs à investir. En tant que salariés de la classe moyenne, les riches ont tendance à occuper des emplois de col blanc et à disposer d’importantes économies. Il s’agit notamment de personnes appelées globe-trotters, de couples puissants, de citoyens activistes et de banlieusards qui investissent massivement dans leurs fonds de retraite.
Néanmoins, les riches, qui font partie d’une classe moyenne en déclin, constituent un groupe très recherché. En 2017, les masses riches comptaient 30,7 millions de ménages aux États-Unis, avec une valeur nette de 10,2 billions de dollars. Ils séduisent les spécialistes du marketing et les professionnels car ils agissent comme un groupe de pont entre l’immense classe moyenne et le groupe aisé ou riche.
Quelles sont les caractéristiques des masses aisées ?
Les riches de masse constituent un point idéal de marketing entre la classe moyenne et la classe supérieure. Comme l’immense classe moyenne, ils constituent un public large et accessible pour les entreprises, mais comme ils gagnent généralement des salaires à six chiffres et travaillent dans les affaires, la finance ou la gestion, ils disposent d’une somme d’argent supérieure à la moyenne.
Alors que la population aisée moyenne est une personne blanche de 59 ans, les Américains d’origine asiatique sont 36 % plus susceptibles d’être riches qu’autrement. En fait, on s’attend à ce que cette grande prospérité constitue le prochain mégamarché de l’Asie du Sud-Est d’ici 2030.
Ce groupe de consommateurs se caractérise par ses habitudes de consommation, alimentées par des revenus supérieurs à la moyenne. Ils sont plus susceptibles de dépenser de l’argent pour des biens et services de grande valeur, et ils sont responsables de plus de la moitié des dépenses de consommation en voyages d’agrément, montres, bijoux et voitures.
En quoi la masse des riches diffère-t-elle des riches ?
Parce que les riches disposent de moins d’un million de dollars d’actifs liquides, ils sont souvent mal servis par la communauté financière. 80 % des riches et des mégamillionnaires travaillent avec des conseillers financiers pour planifier et gérer leurs finances, mais seulement 60 % des riches le font.
Les objectifs financiers changent d’un groupe à l’autre. Les riches travaillent probablement dans des entreprises, mais plus des deux tiers des individus fortunés sont à la retraite. La majeure partie de la richesse des personnes fortunées provient d’une résidence principale, tandis que les individus fortunés détiennent entre la moitié et les deux tiers de leur patrimoine en titres investissables. Les riches sont également nettement plus conservateurs dans la prise de risques.
En conséquence, les objectifs des riches, financièrement parlant, sont davantage axés sur la création de richesse que ceux de la catégorie des riches. En plus de la planification fiscale, ils ont besoin d’aide pour planifier leur épargne-retraite, les principales stratégies de protection et de croissance. Certaines options pour profiter à ce niveau incluent : maximiser les cotisations IRA, investir dans des rentes et souscrire une assurance temporaire ou vie entière.
D’un autre côté, les groupes riches se concentreront davantage sur la planification formelle du revenu, la préservation du patrimoine, la planification fiscale et en matière de dons, ainsi que les plans successoraux et fiduciaires.
Cela revient à
La richesse de masse est un terme utilisé pour décrire les riches salariés de la classe moyenne. Les personnes appartenant à ce groupe de richesse mènent une vie confortable et consomment des produits de qualité supérieure. Parce qu’ils se concentrent davantage sur la création de richesse que sur sa préservation, ils constituent une cible privilégiée pour les entreprises et les spécialistes du marketing.
Conseils pour créer de la richesse
-
Vous ne savez pas quels investissements et stratégies vous aideront à atteindre vos objectifs à long terme ? Pour un plan financier solide, envisagez de parler à un conseiller financier qualifié. L’outil gratuit de SmartAsset vous met en contact avec jusqu’à trois conseillers financiers desservant votre région, et vous pouvez interroger gratuitement vos conseillers pour décider lequel vous convient le mieux. Si vous êtes prêt à trouver un conseiller qui peut vous aider à atteindre vos objectifs financiers, commencez dès maintenant.
-
Utilisez le calculateur d’investissement gratuit de SmartAsset pour obtenir une bonne estimation de la manière dont vous pouvez faire fructifier votre argent au fil du temps.
Crédit photo : ©iStock.com/evgenyatamanenko, ©iStock.com/miljko, ©iStock.com/Chinnapong
Le post Que signifie être extrêmement prospère ? est apparu en premier sur le blog SmartAsset.